Zaobchádzanie s zmätkom ceny odtlačkov prstov

V súčasnosti sa priemysel skenerov odtlačkov prstov vyvíja v posledných dvoch rokoch v plnom prúde, ale zároveň je to tiež zmiešaná taška. Existuje viac ako 3 000 známych značiek skenerov odtlačkov prstov, takže konkurencia je taká divoká, že niektorí bezohľadní obchodníci spustili model cenovej vojny a prešli aj niektorí známi obchodní obri. Tvárou v tvár toľkým konkurentom sa už bojujúci trh s odtlačkom prstov C-end zhoršuje.

V súčasnosti je cena skenera odtlačkov prstov na trhu C-end mimoriadne mätúca. Existujú výrobky s cenou 3 000 RMB až 5 000 RMB a výrobky s cenou 1 000 alebo menej RMB sú už rozšírené. Niektoré dolné výrobky sa dokonca predávajú za menej ako 500 RMB, ale ako pravidelní výrobcovia skenerov odtlačkov prstov sa nezapojia. Jedná sa o výrobky s nízkymi cenami, pretože to, čo chcú robiť, je kvalita produktu.
V súčasnosti čelí mnohým predajcom C-kondu otázok od zákazníkov. Napríklad často kladia otázky, ako keby nikdy nepočuli o vašej značke skenerov odtlačkov prstov, ktorý ho predáva iba online za pár stoviek juanov, prečo je váš zámok drahší ako u určitej značky atď.
Niektorí ľudia môžu stále sotva reagovať tvrdením, že služba popredajných predajov je slabá alebo že materiály a príslušenstvo používané v produkte sú bežné a nie také dobré ako môj produkt, ale tieto slová budú veľmi slabé tvárou v tvár zákazníkom “ otázky.
V tomto prípade je pre každého ťažké presvedčiť zákazníkov, aby sa vzdali svojho obľúbeného skeneru odtlačkov prstov a namiesto toho si kúpil svoj vlastný produkt. Zákazníci častejšie ako nie, zákazníci odídu s pochybnosťami.
1. Sprievodcovia predaja a nákupy by nemali priamo ústne zaútočiť na konkurenčné produkty alebo ich úmyselne rozmazali. Je to hlúpy krok, pretože keď zákazník navrhne konkurenčný produkt, musí mu porozumieť značke alebo dôverovať značke a vaše správanie sa rovná negácii názorov zákazníkov na značku môže vážne viesť k tomu, že si myslia, že môžu existovať Niečo nie je v poriadku s vašou obchodnou etikou a charakterom.
2. Keď zákazníci spomínajú iné konkurenčné značky, musia sa naučiť objektívne analyzovať a chváliť ich. Ak čelia výrobkom, ktoré majú nad sebou konkurenčné výhody, musia sa vyhnúť tomu, aby hovorili o výhodách svojich výrobkov. Okrem zamerania sa na výhody svojich vlastných výrobkov by nemali hovoriť o konkurenčných výrobkoch. Výhody by sa mali zámerne znížiť. Ak budete čeliť produktom, ktoré sú horšie ako vaše vlastné, mali by ste zaútočiť s vysokým profilom a použiť svoje vlastné relevantné materiály v oblasti profesionálnych znalostí alebo fyzické údaje na vytvorenie kontrastu pre zákazníkov.
3. Metóda porovnania fyzického produktu. Počas procesu nákupného sprievodcu otvorte spodnú časť vlastného produktu a produkty konkurenčných výrobkov, aby ste ukázali vnútornú štruktúru. Na prvý pohľad je v podstate jasný, ktorý je dobrý a ktorý je zlý. Metóda skúseností zákazníkov: Proces povrchového spracovania dobrých výrobkov je v podstate veľmi jemný. Neexistujú žiadne defekty ani častice a farba je jednotná, zatiaľ čo zlé výrobky majú pri dotyku zjavný hrubý pocit, čo zákazníkom umožňuje zažiť kontrast s vlastnými rukami.